業務人員在銷售硬脂酸鈣時，時不時會遇到帶有挑剔習慣的客戶，他們考慮問題比較細致，能夠在細節方面發現產品存在的不足，并有意將這些不足放大，這給銷售人員帶來很大的麻煩。

　　這類客戶大致分為兩類，一類就是不喜歡你的產品，或者說你的產品暫時不能滿足其需要；另一類是想借此壓價，以降低的價格購買你的硬脂酸鈣，這一點銷售人員要分清楚，針對不同的客戶，采取不同的應對措施。

　　如果客戶屬于前者，或許對方確實比較看重硬脂酸鈣的某些方面，而這又是我們的產品暫時不具備，或者短時間內很難提升的，這樣的客戶無法滿足，只能暫時放棄，以待時機；如果客戶屬于后者就好辦多了。

　　常州市地處長江三角洲中心地帶，與蘇州、無錫構成蘇錫常都市圈。轄5個市轄區，代管1個縣級市，常住人口469.6萬人。

　　常州山區丘陵資源豐富，物產繁茂。山地構成的巖石，主要是石英砂巖、頁巖、礫巖，其次為大理巖、花崗巖、玄武巖等，都是良好的建筑材料。

　　2013年，常州全年完成工業總產值4230.9億元，同比增長14.6%，實現利稅373.6億元、利潤232.5億元，增長19.5%、17.7%。常州規模以上工業企業3887家，全年規模以上工業總產值首次突破萬億元大關，達到10067.9億元，比上年增長11.5%。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩定性差，在加工時往往需加入熱穩定劑。常用穩定劑是鉛類穩定劑和有機錫類穩定劑，雖然鉛類穩定劑的穩定效果很好，但會污染環境，對人體有害。后續研究發現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發對環境友好的聚氯乙烯熱穩定劑是聚氯乙烯行業的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩定劑，提出了一些穩定聚氯乙烯的機理，但對穩定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩定劑的協同作用尚有待深入研究。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。